同程艺龙范磊:低线城市将在5年内实现50%的在线化率
同程艺龙近来发布了2019年第三季度财务陈述。同程艺龙CFO范磊在11月26日的电话会议中向新京报等媒体表明,同程艺龙住宿事务能完成40%添加的原因,在于第三季度低线城市间夜量53%的添加。现在,继续进行低线城市浸透依然是同程艺龙的战略要点。此外,加快活泼用户(MAU)向初次付费用户(MPU)转化,也是同程艺龙本年到下一年的商场费用投进要点。11月25日,同程艺龙发布的2019年第三季度财报。陈述期内,同程艺龙营收20.62亿元,同比添加22.3%;经调整净利润为4.19亿元,同比添加33.2%;经调整净利润率为20.3%,上一年同期为18.7%;交易额为476亿元,同比添加21.7%。本年前三季度内,同程艺龙取得了合计12.13亿元的净利润(经调整)。按兼并基准,2018年度同程艺龙经调整的净利润为11.4亿元人民币。这意味着,同程艺龙本年前三季度的净利润已超出上一年全年水平。同程艺龙第三季度广告收入破亿从事务分部来看,其他收入的添加是同程艺龙第三季度的一大亮点。第三季度内,同程艺龙住宿事务收入同比添加34.5%,到达6.94亿元;交通票务营收同比添加1.56%至11.4亿元;其他收入同比大幅添加371.5%至2.29亿元。据介绍,同程艺龙的其他收入包含广告收入、会员卡收入和景区门票收入。其间,广告收入在本年第三季度初次到达1亿元。范磊将广告收入的高速添加归因于交通票务的导流及其高变现化率。同程艺龙的会员卡收入首要指黑鲸卡会员收入。黑鲸卡会员是同程艺龙于本年8月与腾讯视频一起推出的一个会员权益,优惠价格为99元。到本年9月底,已有30万-40万的用户购买了黑鲸会员。数据显现,黑鲸会员的购买频次是普通用户的3-4倍,消费金额也相对较高。别的,同程艺龙的景区门票收入也打破6000万元。差异于住宿事务收入和其他收入的高添加,同程艺龙交通票务的营收占比,从本年一季度的70.6%下滑至第三季度的55.3%,同比微增1.56%。范磊对此表明,交通票务的营收占比与添加改变一方面是源于公司的主管战略调整,相较于住宿范畴8%-9%以及景区门票6%-7%的变现化率,交通票务的变现化率只要3%左右。关于同程艺龙而言,凭借票务天然的高频优势,将其流量导入变现化率更高的住宿等事务,可认为公司带来更高的附加营收。另一原因是受12306推出后补票功用的影响,令同程艺龙的一些主营事务被分流,但这影响只限于二季度和三季度这样的冷季,在火车和轿车出行旺季的第四季度和第一季度,交通票务的营收将会有好的提高。低线城市将在五年内完成在线化率达50%财报显现,同程艺龙第三季度住宿事务的添加首要得益于间夜量的出售添加。其间,高线城市的间夜量出售增幅为32%,低线城市的间夜量出售增幅为53%。现在,同程艺龙低线城市的间夜量出售已接连三个季度坚持50%以上的增速。范磊表明,这也是同程艺龙的住宿收入添加到达35%的最首要的原因。自上市以来,低线城市浸透就一直是同程艺龙的一重要战略。数据显现,到本年一季度,同程艺龙约有85.5%的注册用户居于我国非一线城市。范磊在电话会议中说到,同程艺龙之所以能在低线城市完成高速添加,一方面是因为现在低线城市的线上化率较低,存在较大的生长空间;另一方面则是因同程艺龙凭借了腾讯小程序,完成了对低线城市用户的高触达和高转化。财报显现,本年一季度,约61.5%的新付费微信用户来自三线或三线以下城市,较上一年同期有所添加。此外,经过线下反哺线上流量也是同程艺龙在低线城市完成快速添加的一大原因。范磊还表明,现在游览职业在低线城市的开展还有一些盈利没有开释,高铁盈利便是其间之一。未来,跟着低线城市高铁的建造竣工及投入使用,将会助力更多低线城市甚至县城居民游览。现在,同程艺龙高线城市的在线化率为50%,低线城市的在线化率为20%。范磊估计低线城市能在五年内到达高线城市当时的在线化率。与腾讯“互惠互利”得益于对低线城市的继续浸透和对服务的不断创新,同程艺龙的月活泼用户和月付费用户均取得了添加。本年一季度,同程艺龙均匀月活泼用户由2018年同期的1.63亿人同比添加22%至1.99亿人;均匀月付费用户同比添加36.7%,由2018年同期的1690万人添加至2310万人。范磊介绍,从曩昔12个月看,同程艺龙年度付费用户已到达了1.35亿。换句话说,在一年之内,至少有1/10以上的国人成为了同程艺龙的付费用户。这与同程艺龙本年的商场费用投进有关。上一年,同程艺龙的商场投进以添加活泼用户为要点,从本年开端则更多地以开释从MAU到MPU的转化为投进要点。据介绍,同程艺龙本年的商场费用投进首要从四个方面下手。第一是优化预定流程;第二是更多、更全面的产品和服务,以满意用户的长尾需求;第三是供给更多的场景触达;第四是加大用户促销投进。在同程艺龙的商场投进中,对腾讯微信的投进是一个要点,除微信进口,微信朋友圈以及微信大众号广告都是同程艺龙的投进方法。经过腾讯微信,同程艺龙十分敏捷的完成了用户的堆集与转化。因而,同程艺龙对腾讯的依靠程度就成为外界重视的一大热门。范磊表明,同程艺龙现在与腾讯微信是互惠互利的联系。一方面同程艺龙为微信供给了游览类的产品和服务,增强了微信付出钱包的黏性。另一方面同程艺龙也为微信吸纳了较大的付出手续费,而这一部分所构成的付出板块也是腾讯本年增速最大的一个板块。

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